即：通过对方的言辞，洞察其真实意图，再顺势引导。

案例：苏秦合纵六国

苏秦游说六国时，对每个国君都采用不同策略：

对燕王，强调秦国威胁，激发恐惧；

对齐王，夸耀齐国强大，满足虚荣；

对魏王，分析合纵的利益，以利诱之。最终，六国结盟，苏秦成为“纵约长”。

最终，六国结盟，苏秦成为“纵约长”。

三、以弱胜强：如何以小博大？

鬼谷子强调：“欲高反下，欲取反与。”（《反应篇》）

即：想要得到，先要给予；想要战胜，先示弱。

案例：孙膑减灶诱敌

孙膑与庞涓对阵时，故意每天减少灶台数量，让庞涓误以为齐军逃亡过半。庞涓轻敌追击，结果在马陵道中伏，兵败身亡。

——孙膑用“示弱”之术，让对手放松警惕，最终一击制胜。

结语：纵横之术的现代启示

鬼谷子的智慧，不仅是古代的权谋，更是现代竞争中的制胜法则：

“捭阖”思维——谈判时，先引导对方开口，再抓住漏洞反击；

“见情牧之”——管理团队，要因人施策，对症下药；

“欲取反与”——商业竞争，有时退一步，才能赢得更大空间。

纵横之术，不是诡诈，而是对人性的深刻洞察。掌握它，你就能在复杂局势中，游刃有余，掌控全局。返回搜狐，查看更多